Китай — главный покупатель чердачной обрешетки? 

Вот вопрос, который периодически всплывает в кулуарах строительных выставок или в разговорах с поставщиками пиломатериалов. Сразу скажу — формулировка хромает. ?Чердачная обрешетка? — это слишком узко и немного бытово для того масштаба, о котором на самом деле идет речь. Если копнуть, то обычно подразумевается весь комплекс пиломатериалов и изделий из древесины для каркасных конструкций, обшивки, подкровельного пространства. И вот здесь Китай — это не просто ?покупатель?, а фактор, перекраивающий глобальные цепочки. Но не так прямолинейно, как кажется со стороны.

Откуда растут ноги у мифа

Когда слышишь эту фразу, часто представляется картина: китайские сухогрузы один за другим грузятся стандартными рейками где-нибудь в порту Находки. Реальность сложнее. Да, объемы импорта древесины и полуфабрикатов в Китай колоссальны — для своей строительной индустрии, мебельного производства, упаковки. Но ?чердачная обрешетка? как конкретный товар в спецификации — это редкость. Чаще это пиломатериалы определенного сечения, которые уже на месте идут в переработку или на объекты.

Заблуждение возникает, когда обобщают. Видят статистику по экспорту российской древесины в Китай (а он действительно один из крупнейших направлений) и накладывают на нее знакомые номенклатурные позиции с местного склада. Но китайский рынок зачастую берет сырье — кругляк, обрезную доску, даже горбыль для дальнейшей переработки. Их собственные мощности по производству, скажем, обрешетки из ЛВЛ-бруса или строганых погонажных изделий огромны и часто работают на внутренний рынок или третьи страны.

Личный опыт: пытались как-то выйти с готовой калиброванной обрешеткой для мансард под китайские проекты. Столкнулись с тем, что их технические нормы (даже если речь о совместных предприятиях) часто требуют местной сертификации, а себестоимость нашей ?готовки? с учетом логистики проигрывала их локальным производителям, которые закупали то же сырье, но дешевле и без таможенных издержек. Упор сделали на специфичные породы или изделия большого сечения, которых у них не хватает.

Что на самом деле везут и почему

Если отбросить обобщения, то ключевой запрос со стороны Китая — это строительные материалы из древесины, но с акцентом на сырьевую составляющую или высокотехнологичные композиты. Осина, сосна, лиственница — для производства различных плит, клееных конструкций. Это основа.

Но есть и обратный поток. Вот что интересно. Китай сам стал мощным экспортером готовых строительных систем и отделочных материалов. И здесь мы уже ближе к теме ?обрешетки?, но в современном ключе. Например, металлический профиль для гипсокартона, комплектующие для подвесных потолков — здесь их доля на мировом рынке огромна. И российские строители, в том числе и наша компания, это активно используют.

Возьмем, к примеру, наш опыт работы с материалами для объектов коммерческой недвижимости. Для монтажа потолков в том же торговом центре часто используется не деревянная обрешетка, а именно металлический каркас. И часть комплектующих — китайского производства. Они конкурентоспособны по цене, а качество, скажем так, выровнялось за последние годы. Но мы всегда ведем двойной sourcing — и местный, и китайский, сравнивая не только цену, но и логистические сроки, соответствие заявленным ТУ.

Кейс: когда ?главный покупатель? становится конкурентом

История из практики, которая хорошо иллюстрирует сложность вопроса. Получили мы заказ на комплексную отделку офисного здания — нужны были материалы для перегородок и подвесных потолков, включая несущие системы. Изначально рассматривали вариант с деревянной каркасной системой для некоторых зон. Поставщик из России предлагал хорошую древесину, но…

Параллельно пришел запрос от китайского партнера, который предлагал готовое решение — стеновые и потолочные панели с интегрированным металлическим каркасом, так называемые ?сэндвич-системы?. И по совокупной стоимости ?материал + монтаж? их предложение было на 15-20% выгоднее. Деревянный каркас ?проиграл? не потому, что хуже, а потому что китайский производитель предложил более технологичное и простое в установке готовое решение. В итоге для этого объекта взяли их систему. Но для другого проекта, где была важна экологичность и совсем другие нормативы по пожарной безопасности, выбрали наш, локальный вариант с обработкой.

Это к тому, что вопрос ?главный покупатель? теряет смысл. Мы все в глобальной цепочке: кто-то покупает сырье, кто-то — технологии, кто-то — готовые решения. Китай выступает во всех этих ипостасях одновременно.

Нюансы логистики и спецификации

Работа с любыми материалами, будь то деревянная обрешетка или стальной профиль, упирается в детали. С Китаем — особенно. Можно заказать партию, но если в спецификации нет четкого указания на влажность, калибровку, обработку антипиренами, получите ?кота в мешке?. У них свои стандарты камерной сушки, свои допуски.

Однажды была история с поставкой бруса для ресторанного комплекса. В документах все было идеально, а по факту часть партии повело уже на объекте из-за разницы в климате. Пришлось срочно докупать локально, благо, у надежных поставщиков под рукой. Теперь для критичных объектов мы либо закладываем больший запас, либо работаем с проверенными поставщиками, которые давно на нашем рынке и понимают наши условия. Как, например, ООО Вэньань Уезда Цзинькай Строительные материалы (https://www.jinkaijiancai.ru). Их продукция — те же потолочные и стеновые системы — изначально адаптирована под стандарты крупных объектов вроде торговых центров или отелей, что они и указывают в своем описании: огнестойкость, сейсмостойкость, долгий срок службы. Это уже не сырье, а инженерное решение, и с такими партнерами проще.

Именно поэтому вопрос ?главный покупатель? стоит переформулировать. Не ?кто у кого покупает чердачную обрешетку?, а ?какие сегменты рынка древесины и строительных материалов контролирует или серьезно влияет на них Китай?. Ответ будет: на сырьевой — огромное влияние как покупатель, на рынке готовых высокотехнологичных строительных систем — как мощный и часто лидирующий поставщик.

Взгляд из цеха и со склада

Если пройтись по нашим складским запасам, то картина будет пестрой. Где-то штабеля российской доски, где-то паллеты с профилем из Китая, где-то готовые плиты от европейского производителя. Решение по закупке принимается не по национальному признаку, а по совокупности параметров: цена, соответствие ТУ (особенно по огнестойкости и сейсмостойкости для наших проектов), срок поставки, стабильность качества.

Деревянная обрешетка для кровли или мансарды? Чаще всего ее изготовят здесь, из местного сырья, под конкретный проект. Потому что дешевле, быстрее и все параметры можно контролировать на месте. Будет ли эта древесина изначально российского происхождения? Не факт. Возможно, это сибирская лиственница, которую китайский концерн купил как кругляк, переработал в погонаж и… продал обратно в Россию уже как готовый продукт. Такие схемы тоже есть.

Поэтому, возвращаясь к заглавному вопросу. Явно ли Китай — главный покупатель именно чердачной обрешетки? Нет. Является ли он ключевым игроком на глобальном рынке лесоматериалов и строительных компонентов, диктующим цены и логистические потоки? Безусловно. И эта роль гораздо важнее и сложнее, чем простая покупка готовых реек. Наша задача, как практиков, — выстраивать цепочки так, чтобы использовать возможности этой глобальной системы, но всегда иметь подушку безопасности в виде локальных ресурсов и проверенных партнеров, которые понимают суть наших требований: не просто ?дешево?, а ?дешево, надежно и под наши конкретные нормы?. Как те же ребята из Цзинькай, которые делают ставку на долгий срок службы и низкую стоимость владения — а это в итоге и есть главный критерий для любого серьезного проекта.