Китай — основной покупатель ЛСТК? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в кулуарах отраслевых выставок и в разговорах с поставщиками. Многие сразу кивают: да, конечно, Китай — огромный рынок, они все скупают. Но если копнуть глубже, окажется, что с легкими стальными тонкостенными конструкциями (ЛСТК) все не так однозначно. Часто путают масштаб внутреннего китайского потребления с его ролью как импортера готовых конструкций или комплектующих. Давайте разбираться без глянца.

Рынок: спрос vs. производство

Китай — это, безусловно, крупнейший в мире производитель и потребитель стали. Это факт. И логично предположить, что и ЛСТК, как технология, там в огромном ходу. Так и есть. Но здесь кроется первый нюанс: их внутренний рынок настолько колоссален, а собственные производственные мощности настолько развиты, что потребность в масштабном импорте готовых ЛСТК-панелей или целых комплектов — под большим вопросом.

Я видел их заводы в провинции Хэбэй и Цзянсу. Линии по производству оцинкованных профилей работают круглосуточно, часто это локализованное оборудование европейских брендов, адаптированное под свои стандарты. Их ключевой драйвер — внутреннее строительство: быстровозводимые объекты, инфраструктура, коммерческая недвижимость. Экспорт же часто идет в виде сырья (рулонной стали) или готовых, но довольно простых профилей в страны Азии и Африки. Сложные, инженерно-насыщенные системы они предпочитают делать сами.

Где тогда место для поставщиков в Китай? Оно есть, но в нишах. Например, высокоточное оборудование для производства ЛСТК, специальные виды покрытий (у них до сих пор могут быть вопросы с долговечностью некоторых полимерных покрытий в агрессивных средах), или уникальные инженерные решения для специфических объектов. Но говорить, что Китай — основной покупатель именно готовых конструкций у внешнего мира, — это сильное упрощение.

Опыт из практики: попытка зайти на рынок

Наша компания несколько лет назад рассматривала этот вектор. Не как основной, а как пробный. У нас был партнер в Шанхае, который занимался отделочными материалами для торговых центров. Мы думали: раз они делают потолки и перегородки, то могут быть каналом для сбыта наших ЛСТК-решений для внутренних каркасов. Ведь преимущества — скорость монтажа, легкость — казались идеальными для их темпов строительства.

Но уперлись в несколько моментов. Во-первых, сертификация. Их GB-стандарты (Guobiao) — это отдельная вселенная. Получить разрешение на использование импортной конструкции для несущего каркаса — процесс долгий и дорогой. Во-вторых, цена. Даже с учетом логистики, их местные производители предлагали профиль дешевле. Не всегда лучшего качества, но для многих застройщиков решающим был именно фактор цены. В-третьих, логистика и сроки. Их строительные циклы расписаны по дням. Ждать месяц поставку из-за границы, даже очень качественную, — непозволительная роскошь.

В итоге, мы свернули этот проект. Но не полностью. Мы переориентировались на поставку не готовых конструкций, а специфических комплектующих — специальных креплений и соединительных элементов повышенной прочности, которые наши китайские коллеги не могли найти у местных suppliers. Это небольшой, но стабильный оборот. Как говорится, нашел свою нишу.

Кто тогда реальный покупатель?

Если отойти от китайского мифа, картина меняется. Основными покупателями российских или, скажем, казахстанских ЛСТК-производителей часто являются страны СНГ, Ближнего Востока, иногда Восточная Европа. Там, где есть спрос на быстрое и относительно бюджетное строительство, но нет такого гигантского внутреннего производства, как в Китае.

Взять, к примеру, Казахстан или Узбекистан. Там бум коммерческого и жилищного строительства. ЛСТК-технологии приходятся очень кстати. Российские производители, имея близкую логистику и часто схожие стандарты, оказываются в выигрышной позиции. Или ОАЭ — да, у них есть деньги на все, но для определенных типов объектов (склады, логистические центры, вспомогательные сооружения) ЛСТК из Турции или даже из России оказывается оптимальным решением по соотношению скорость/цена.

Китай же на этих рынках выступает скорее конкурентом, особенно в сегменте бюджетных решений. Их профиль может быть тоньше, покрытие — проще, но цена за метр будет привлекательной для многих. Это создает определенное давление на цены у всех игроков.

Случай из жизни: перегородки и потолки

Вот тут есть интересный момент, который многие упускают. Когда говорят про ЛСТК, часто думают сразу о несущих каркасах целых зданий. Но огромный пласт — это именно внутренние работы: каркасы для перегородок, подвесных потолков, облицовки фасадов. И здесь китайский рынок, особенно в сегменте качественных отделочных материалов, может быть более восприимчив.

Я знаю одну компанию — ООО Вэньань Уезда Цзинькай Строительные материалы (их сайт — jinkaijiancai.ru). Они как раз фокусируются на продукции для декоративных работ в крупных зданиях: торговых центрах, отелях, офисах. Их козыри — огнестойкость, сейсмостойкость, долгий срок службы. Если представить, что для монтажа их потолочных систем нужен легкий, но надежный каркас, то качественные ЛСТК-профили могли бы стать логичным дополнением. Но, опять же, вопрос в локализации и цене. Скорее всего, они работают с местными поставщиками металла, потому что это быстрее и для их клиента — строительной компании — проще получить все из одних рук.

Это к вопросу о комплексности поставок. Китайцы любят turn-key решения. Им неудобно покупать каркас в одной стране, панели в другой, а монтажников нанимать третьих. Им проще, когда один подрядчик, даже если он собирает компоненты от разных субпоставщиков, берет на себя всю ответственность.

Выводы и мысли вслух

Так является ли Китай основным покупателем ЛСТК? Для мирового рынка — нет. Он сам является основным производителем и потребителем для себя. Его роль — скорее гигантский переработчик стали и экспортер готовой продукции в нижнем и среднем ценовом сегменте.

Основными покупателями для экспортно-ориентированных производителей ЛСТК остаются рынки, где есть дефицит собственных мощностей или где нужны специфические, высокотехнологичные решения. И здесь борьба идет не столько с Китаем, сколько между региональными лидерами: Турцией, Россией, европейскими компаниями.

Что касается будущего, то интерес Китая может сместиться в сторону импорта ноу-хау — программного обеспечения для проектирования, роботизированных линий сборки, инновационных изоляционных материалов, которые комбинируются с ЛСТК. А вот гнаться за контрактами на поставку тысяч тонн стандартного профиля — занятие, на мой взгляд, малоперспективное. Нужно искать точки, где наше знание и технология дают явное преимущество, которое нельзя быстро скопировать и удешевить. Это сложный путь, но, возможно, единственно верный.